618有哪些环节
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618有哪些环节
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小悟空专业问答知识小百科评论
1. 活动前的准备
活动款式,主图,优惠券,海报,承接页,淘宝宝贝详情页,库存等。
款式的选择,看店铺的一个整体规划,官方大促我们都是要提前规划好活动款,这个活动款要是能引流的,要是能在价格上有竞争力的。
优惠力度和满减折扣,仔细多算几遍,不能算错了,那老板得砍人。
最重要的就是海报和承接页的设定,譬如双十一,我一般9月份就会给美工下达任务,让她慢慢做,海报和承接页无非就是要体现一种活动氛围,我们在给美工文案和排版计划时,要多想想,怎么让买家看见了就愿意收藏加购,我们的目的不是要她立马购买,而是收藏加购,这个目的很重要。
2. 活动推广。
活动的推广我们称为蓄水期,蓄水期的目标很明确,就是引流抓收藏加购,所以这个时候,不管是店铺自然流量也好,直通车,超级推荐也好,我们的投放人群和出价,都是围绕收藏加购去做。不必要考虑投产比,我们要的就是活动当天秒杀的场景。
3. 活动中
活动中,要时刻监控大盘流量和店铺流量,根据往年预估和实时数据,我们要灵活调整方案,客服该送的就送,尽量在活动大流量的时刻,拉取更多的成交。我们的主图水印也可以随时变换不同的营销方案。
4. 活动复盘
活动复盘的目的,就是要看哪些地方出了问题,看哪些地方做的很好。这样把数据整理保存下来。作为下一次活动的参考。这里我们主要抓取,活动蓄水期的节点数据,例如,蓄水期的前3天,后3天,直通车,超级推荐的数据。还要抓取,各种营销方案在活动中实际的转化效果数据。
2024-10-06 09:40:06