社交圈粉运营变现（酷狗直播推流计划）

许多音乐人通过酷狗直播平台进入了自媒体运营时代，这种生态和趋势正在潜移默化地改变着音乐行业。

2月1日，2017酷狗直播年度音乐盛典在广州举办，直播歌手与专业歌手同台对唱，各路粉丝线上线下互动，完成了一场耳目一新的视听盛宴。这标志着刚过去的2017年，直播行业经过沉淀，进入到了更加稳健的发展阶段。而音乐作为年轻群体中的“刚需”，以音乐作为核心内容的音乐直播也逐渐在泛娱乐视听市场中成为音乐行业人才、资源以及音乐人的主要生发阵地。其中，酷狗直播就已经成为了年轻音乐人们的活跃核心平台。

值得关注的是，直播平台涌现出的一批直播歌手，正在进入音乐行业成为焦点，他们在直播间的日常工作状态是什么样？如何进行音乐作品的发布？未来又会对行业产生什么样的影响？

音乐直播让音乐人被大众聚焦

在此次酷狗直播年度音乐盛典上，酷狗直播歌手陈雅森与李宇春、林志炫、杨宗纬、李玉刚、毛不易等众多明星共同打造了一场音乐盛宴，他为歌迷带来了《温柔乡》《酷狗超人》两首风格迥异的歌曲，助推了盛典现场的气氛。从直播间到专业舞台，并且能够与众多知名歌手同台献唱，这离不开陈雅森的个人才华与平台的助推之功。此外，盛典上还可以看到更多类似陈雅森一样的直播歌手，他们在与专业歌手的对唱中积累经验、向主流大众唱出自己的声音，这种“传帮带”的方式也正是直播平台的魅力之一。

目前，陈雅森在酷狗直播拥有43万粉丝。由于平时忙于线下演出和音乐创作，所以他每个月只有少数时间可以在直播间和粉丝互动，但每次都是人头攒动、礼物不断。在来盛典之前，陈雅森在酷狗直播发布了新歌《解忧杂货店》，直播间不停有粉丝涌入，人气一直保持在当晚平台榜单的前三位，粉丝的热情导致预计九点半结束的直播，延长到十点半才结束。陈雅森在这两个半小时里几乎不间断地演唱了自己原创的新歌和不少老歌，《温柔乡》、《我的快乐就是想你》等热门歌曲更是在粉丝们的要求下唱了好几遍。

△陈雅森在酷狗直播音乐盛典

在另一个直播间，唱作人方雨晨每日都会准时上线直播，直播间摆放着荷花屏风、折扇挂饰，绿萝植物和水墨丹青作为点缀，风格和他的作品一样，带着中国风意趣。如果说陈雅森是酷狗直播平台的一位“温柔大哥”，那么方雨晨就是这里的“邻家弟弟”，平时害羞内敛的他在直播时就像回到了家。除了唱歌之外，方雨晨会与粉丝互动，不仅话多，还会一本正经地吐槽、开玩笑。

陈雅森和方雨晨，就是当下酷狗直播平台上无数音乐人的缩影。

根据艾瑞咨询联合酷狗直播发布的《2018年中国音乐直播用户白皮书》，2017年，在酷狗直播平台上有将近300位直播歌手和超过42万名经过实名认证、有音乐才艺的签约主播，平台总直播时长超过3000万小时，用户观看时长超过3.77亿小时，每天主播们会真唱16万多首歌，平台为音乐人发行了702张付费专辑。

比数据的支撑更为具像化的则是直播间里歌手们的笑容。陈雅森在直播时总会对用户宣传酷狗直播“绿色、健康”的直播属性和各种玩法，他认为平台为音乐人们创造了一个纯净的音乐直播环境，许多音乐人也通过平台进入了良好的发展轨道，“现在音乐人越来越多，发展方式更加开放，对于直播平台和音乐人来讲都是非常好的事，而且有更多的人爱好音乐、喜欢音乐了，我觉得这样才能走的更长远。”

音乐人的直播新出口：选对直播平台很重要

陈雅森时常感恩，是因为他经历过“做音乐，和行业里认识人很难”的时期。

1987年出生的陈雅森从小受到哥哥影响非常喜欢音乐，但是哥哥因为各种原因和条件限制没有把音乐这条路走到最后，因此陈雅森告诉自己，他一定要坚持到最后，当一个好的音乐人和歌手。2007年，20岁的陈雅森在中央音乐学院的学业之外时常为别人唱小样锻炼自己，也积累了一定创作经验，他在一次偶然将自己的原创歌曲投递到唱片公司时被看中，2008年便签约成为了梦想中“发唱片、演出”的歌手。

然而这一切并不顺利，中国音乐行业在2008年步入严冬，陈雅森无法以歌手身份维生，次年，从中央音乐学院毕业时，他四顾茫然，只能忍痛转行。再次回转已经是2014年，直播行业在国内兴起，一直坚持创作、在数字平台上发歌、没有放弃音乐梦的陈雅森看到了机会，“直播平台的出现是非常好的，因为音乐市场相对较小，行业对于音乐人和歌手定位以及对于大众对音乐的体验和感觉，都有些不太清楚，所以对于歌手和音乐人来讲，直播是一个很好的出口。”

陈雅森看中了酷狗直播作为自己重新开始的起点，原因是他认为这里的底蕴文化和以音乐为主的定位非常精准，“音乐人选对直播平台很重要，酷狗直播是能够为音乐服务的，平台很多音乐人、歌手都是真正喜欢音乐、爱音乐的。其次是粉丝，在我的粉丝中，酷狗直播平台的粉丝应该是品质最高的。”

陈雅森当前已经是酷狗直播的7冠直播歌手，每个月会通过自己的直播间进行原创作品的推广，他直播时曾开玩笑说自己不会唱别的歌，“因为自己的原创作品就一百多首，直播的时候唱不完。”通过平台音乐直播 数字音乐销售的模式，陈雅森获得了满意的收入，得到了很多演出机会，也成立了自己的工作室、录音棚，很多身边的朋友到他这里来录音和写歌。

感性的陈雅森在言谈之间非常自豪，说自己现在也愿意多做一些正能量、好方向的事，去帮助更多行业里的人，他时常在直播间呼吁自己的粉丝关注其他主播，他创作的歌曲《酷狗超人》，旨在传达“在酷狗直播的主播和观众们都是一家人，都是超人”的概念，“虽然我的力量微不足道，但是我觉得我要懂得感恩，因为酷狗给我提供了很多不一样的机会，这些都是我应该去做的。”陈雅森说。

△方雨晨在直播中

中国风唱作人方雨晨也是通过酷狗直播平台迅速成长的音乐人之一。90后的他从2013年才通过唱片公司正式发行首张EP进入音乐行业，赶上了行业万象更新的阶段，不过那时的业内生态对于音乐人的发展也依旧无法提供太多资源，怎样能够让乐迷们听到自己的歌？通过直播平台，他发布音乐以及宣发等问题得到了解决。方雨晨在2015年正式入驻酷狗直播，凭借《小巷》、《一朝春去》、《五阿哥》等原创中国风歌曲以及鲜明的个人形象优势和“反差萌”的性格，短短两年内积累了10万粉丝，持续走高的收入都被他投入到了喜爱的音乐创作中。

“音乐人自媒体化”的下一步：写出更多好歌

“陈雅森和方雨晨”的故事还有很多。酷狗直播平台上的音乐人们在经历了2017年直播市场逐步进入常态发展的进程后，大多数也像他们一样，进入了稳定发展的阶段。一方面，音乐直播已经成为部分音乐人的主要收入来源，这部分收入将直接支持其音乐创作方面的投入；另一方面，通过数字音乐平台的多元商业模式，音乐人可以更灵活地获得资源和潜在的线下商演机会以及更多长尾效应。

以新媒体时代的眼光来看，独立音乐人入驻数字音乐平台，是在以“自媒体人”的姿态自我运营、自我管理，借助平台流量和用户基数，用作品及个人魅力运营、圈粉、变现。

年轻的方雨晨就很喜欢运用自己的创意与粉丝互动，这也为他圈了不少粉。例如除了平时直播的一本正经搞笑和打趣之外，他还会举办粉丝的歌唱比赛，设计海选、初赛、决赛等赛制，让粉丝们把自己想唱的歌通过K歌软件录下来发给自己，直播时也会放出来给大家听，并且担任点评员。方雨晨认为这种方式可以增强粉丝们对音乐的认知，提高粉丝互动的积极性。

另外，方雨晨也会从与粉丝的沟通上，改进自己的音乐创作。由于中国风歌曲的歌词相对深奥，他会在直播间与粉丝讨论、科普。他认为这种“自媒体式”的运营方式对于音乐人和粉丝都有好处，“创作其实是很孤独的一件事情，而且我写了一首歌，也不知道这首歌写出来之后到底大家会不会接受，或者接受的程度是怎么样的，心里会有疑问。但是与粉丝交流之后会感受到认可，其实这个感觉挺棒的。”

陈雅森也说自己和粉丝经常交流，并且会收到很多宝贵的建议，这并非是来自创作方面，而是让“看自己的角度和以前不一样了。就会有一种莫名其妙的、突然之间很明确的一种方向，一种我应该怎么去做的感悟”，这样的感悟会进一步影响到创作，让他写出更多大家喜欢的歌曲。

随着行业进入“繁星时代”，平台除了一直帮助音乐人通过“自媒体”模式运营、数字音乐平台的流量算法、榜单推荐等获得大众关注之外，音乐人们通过直播平台获得的出口也越来越多。例如陈雅森写歌以叙述故事为主，工作室时常能接到定制影视歌曲的工作，很多业内的朋友也会来选歌作为主题曲，他最近就希望能够更多介入更多的影视音乐创作；方雨晨则是希望自己能积累更多作品，毕竟时常能在直播间看到粉丝们“抱怨”他的歌很好听，但是数量太少，他告诉粉丝自己会努力，“以后歌会越来越多”，这同样也是直播平台上所有音乐人的共识和决心。

本周轮值编辑：宋子轩

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