1-3岁儿童早教英语刷牙

作者：胡煊

牙刷还有哪些玩法？

越来越多的消费者选择用电动牙刷替代传统手动牙刷。2017年上半年，国内电动牙刷销售量为326万只，销售额6.74亿元，同比增长86.84%。而今年天猫6·18第一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件。有数据预测，2020年中国电动牙刷市场规模将达到500亿元。

在这当中，相当大的一部分销售额是飞利浦和欧乐B这样的国际品牌完成。不过，国产品牌也呈现出乘势追击的劲头。据不完全统计，已有数十家国内品牌投身电动牙刷领域。在与国际大品牌比拼的过程中，他们很多都选择用智能黑科技为自己加持。比如，华米科技投资的OcleanOne智能声波电动牙刷就有数十项智能护齿黑科技“护体”，占领着电动牙刷的高端市场。

在这样的背景下，一家诞生在重庆的生产智能牙刷硬件的公司该如何突围？Xrush的做法是选择一个细分市场——儿童口腔护理市场。

Xrush打造的是一款套在牙刷手柄就能把普通牙刷变成智能牙刷的硬件设备。它可以通过传感器、云计算、AI技术来采集儿童的刷牙轨迹，从而判断儿童刷牙是否有效；同时还可以通过人机交互技术，让小朋友可以通过刷牙的动作，来完成App里的游戏。

可以说，Xrush找准了市场的痛点。相对于成人来说，儿童更需要养成口腔护理的好习惯，但大部分的中国家长自己都不具备这样的知识。另一方面，低龄儿童是否能够使用电动牙刷还暂无定论，这也是很多家长担心的地方。Xrush解决了家长的难题，同时也触达了更容易被教育的人群。

这项发明从有想法到落地变成量产产品只用了1年的时间。Xrush所处的重庆渝北区仙桃数据谷为其提供了很多产业链上的资源。比如，园区内创新生态圈清华紫光提供了外观设计，先临三维的3D打印平台为他们做了外观打样和人体工学验证，园区内的样机生产中心为他们生产了电路板。

目前，Xrush处在市场推广的过程中。今年四月，Xrush在淘宝众筹平台上发起众筹，目标是一个月内筹集20万元，实际共计众筹到41万多元。为了触达更多的用户，Xrush在今年5月初亮相“重庆创·意集市”，还赞助了“星耀杯”篮球赛，并在“6·18”携手宝宝树进行了首发，以及淘宝商城同步发售。

一款智能硬件该以什么样的方式生存？硬件本身的市场化是首要要解决的问题，但如果能在内容生产方面，与用户产生更多的交集，不仅能增强用户黏性，还能吸引更多的新用户。毕竟，只强调使用价值的时代已经过去了，用户需要更多的衍生价值才能对一款产品产生忠诚度。

为了建立沉浸式刷牙环境，Xrush在APP上为用户打造了文字、语言、图像、音乐、音频和视频等多种内容形态。这些内容将为Xrush的未来发展带来更多的想象空间。

Xrush的产品外形已经是一个卡通形象——长鬣蜥，俗称中国水龙。这个名字不容易被用户记住。后来，在线下与用户互动时，孩子们给它取了一个更形象，也更亲切的外号，叫“大嘴龙”。

在Xrush扩展市场的过程中，“大嘴龙”的卡通形象一旦深入儿童用户的认知，它就具备了成为一个IP的可能。而围绕这个IP打造的绘本、动漫甚至是大电影，将为Xrush带来更加客观的发展前景。

创始人周羽也表示，Xrush将以智能牙刷硬件为基础，深度挖掘儿童口腔领域的其他产品，并通过拓展内容的丰富度、尝试线下活动等方式，延长产品的生命周期。“正如Xrush的愿景‘we help kids lead happier healthier lives’，我相信，随着整个产业的发展，中国儿童的患龋率会大幅降低，拥有更快乐、更健康的生活。”

从洗漱间进入客厅，甚至更广阔的场景，或许将是智能牙刷（硬件）未来发展的方向之一。