淘宝直通车怎么开才能利益最大化

现在越来越多的人都在说淘宝越来越不好做了，现在的淘宝也已经不是以前的淘宝了，随便调整数据就能成为爆款的时代，也已经过去了，很多卖家在直通车这里，更是翻车现象屡见不鲜。很多新手对于开车的认识还停留在，我只是想用直通车引引流量就可以，后面有点成效了，我就停了它，烧不了多少钱，还有点效果，事实上有这样想法的人更容易翻车。

为什么呢？首先虽然说开直通车的目的就是用付费流量带动自然流量，但是这并不意味这你只要花了钱，有了付费流量就能够带动自然流量。再说得明确一点就是，对于新手或者经验不足的人的来说，前期开车投进去的钱，往往都是在打水漂，不过能当了学费，真正在失败中学到实操技巧的还好，最不好的结果就是，钱也花了，实操这块还是一头雾水就不说了，店铺权重却被拉到谷底。

那直通车真的这么难开吗？想学会就这么难吗？其实不然，开车的话也是有很多技巧，抓住这几个关键点，并不断做精，你的车开就会越开越远，越开越顺。

关注我的老朋友应该知道，对于直通车的关键词、点击率、质量分、账户权重、选款、测款等等，我已经换了很多种方式和大家去表述，就是担心很多小白车手不明白，可无论是如何说，大家还是一知半解，龙哥在此也表示很无奈。

其实这不是我的表述的不清楚，也不是小白车手理解不来，主要原因还是之前说的那个问题，理论知识了解的再多，等小白实际上手操作的时候还是有很多突发问题应付不来的，所以今天龙哥直接和大家说四个开车的关键点。

一、宝贝的定位

说白了就是你要明白你主要是卖什么产品的，你的主营项目只要有一个，不要什么产品都有，把店铺做的像个杂货铺。首先关于本身的宝贝要有所理解，我们的产品这是个什么样的宝贝？市场上有同样的宝贝多不多？我们的价钱比照同行有没有优势？我们的宝贝有什么本身特性优势？我们的宝贝卖给谁？

有的商家真是很心大，店铺的东西都是随便去弄一弄，有时候一问就问住了。假如连本身宝贝都没有去理解，那么谈何竞争谈何超越，所以就要在确切的定位的状况下，才能在宽广的市场上能快速找到自家宝贝的位置，为他找到一处站脚之地。经过对自我的定位，然后比照竞争卖家，扬长避短，逐渐超越。

二、直通车的投放

1、直通车关键词

直通车关键词，能够说是直通车的中心局部，由于直通车是靠关键词的搜索来展示的，而直通车关键词的选择，也关系着直通车的效果。

首先就是关键词的选择，宝贝的关键词一定要确切契合宝贝本身属性，不要乱选，要明白不契合宝贝本身的属性是很难给宝贝带来提升和转化的。比方一件夏季短袖T恤选择的词是冬季长袖T恤，又例如一件短裙选择的长裙的词，那么这些状况转化上肯定都会差的，关键词方面一定要契合本身宝贝提点和属性，由于这方面越精准，优先选择相关性慢格的关键词，你的宝贝就越契合搜到你的买家的请求，这样转化上也相对会高些，而且宝贝开端的质量分相对也会比较高，这样你的ppc相对来说也能够低一些。

选词的话精准词为主，大词热词为辅，做好关键词的卡位，精准词也就是于宝贝属性贴合程度很高的词，热词是指大的类目词，搜索热度很高的词。

2、直通车人群

很多卖家在人群这块不懂得怎么来操作，其实人群选的好，有助于直通车人群的选择。但是很多卖家还是不知道怎么去具体操作，于是今天专门讲一下。在这部分，很多卖家都会单纯的选择优质人群和节日人群以及同类店铺人群，却疏忽了自定义人群。

自定义人群人口属性人群和天气人群，天气人群能够依据温度、天气、空气质量来划分人群，普通来说能够用来投一些天气气候空气质量请求比拟高的宝贝，如雨伞雨衣口罩之类的，而人口属性人群则能够依据店铺详细的访客买家状况和宝贝本身的定位，来做详细的圈定选择使投放愈加准确。

三、创意标题

1、淘宝直通车宝贝标题

卖点明确，简练直接，一望即知商品优势，广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点。让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点。可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格优势、品质或品牌保证、促销优惠信息等等。

2、标题思路

从客户的角度出发，我们了解一些标题要怎么抓住客户，一般形式来说只是传递一些属性，促销信息，可能并没有太强的吸引力。可以做特定人群指向，比如“孝子必备，送父母的顶级好茶”这些标题都是直接加入受众属性进行构思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

四、宝贝创意

宝贝的创意关乎着宝贝的点击率和流量，一个好的宝贝需求好的主图，这样才能吸收更多的人进店，好的主图除了图片的美观还有优质的文案，这样才干吸收更多的人进来点击，点击率的进步还能使你宝贝的质量分进步，也能进步买家的购置欲。

主图一定要饱满，正规，旺铺里图片展示区是正方形的，所以主图是正方形才能充分利用展示区，宝贝一定要拍摄完整，展示时不能只展示其中一部分。

1、选择宝贝图片

宝贝主图图片一定要是拍摄完整的，不选只拍其中一部分的图片，特别是首图，可以选择完整的正面图或者侧面图来制作。

2、选择文案

一般文案可以选择产品的卖点文案，也可以选择促销文案来制作，如果是想突出产品的卖点，那必须先把产品的优势总结出来，如果是想突出店铺的促销活动，那必须提前准备好促销方案。

3、主图饱满

可以把店铺的亮点展示在主图上，但是宝贝要突出，千万不要弄一些花里胡哨的图片上来喧宾夺主，把最给力的信息写上即可，尽量简单，做到简短清晰有力。毕竟我们做网店不是让客户猜谜来的，建议最好宝贝占到图片的2/3以上，而且最好是正面图。

4、展现主图亮点

千万不要和大卖家主图重复，要独一无二，有的小卖家看大卖家那么多的流量，就把主图做的和大卖家一模一样，这样就有很多重复的主图 可是淘宝的搜索规则是在你没有价格优势的情况下，引进的流量是非常有限的。

买家喜欢一个产品，通过“多少家在销售此款宝贝”的按钮点击进去，就能知道有多少家在销售同款宝贝且价格不一，你作为买家的话也自然会选择销量较好，评价好，价格低的店铺去购买，那么如果你的主图毫无新意，和其他的卖家是重复的，等到前面这些条件都筛选完，到新手卖家你这里购买的几率很低。

5、同款产品竞争优势和区别要素

带上自己店铺的logo或者名称，背景颜色根据同行或者整个行业以及你店铺来定位。这里说的辨识度就是如何让买家清楚的知道我们的店铺名，了解并记住我们。每个卖家在开淘宝店铺时都会起一个名字，那么我们从一开始就应该慢慢做起 ，建立好客户关系，把店铺的知名度打出去，这是属于自己店铺的logo就很重要了。

关键词这块还涉及到点击率，出价，关键词卡位等，今天就不重点去讲述了，感兴趣的朋友可以去看我之前的分享。