珀莱雅双十一真的便宜了吗？珀莱雅成功的四个关键词

2022年11月，整体热度和销量双榜呈现全新势态。舒肤佳虽然持续占据榜冠的位置，在本月热度继续出现59.22%的下降，在销量榜上被欧莱雅反超跌落第一席位。潘婷、珀莱雅和凡士林在双榜上增幅显著。鉴于双11的影响，国际老牌（欧莱雅、Olay、兰蔻、雅诗兰黛）销量表现优异，国产品牌只有珀莱雅一枝独秀。护肤榜上呈现出欧莱雅和珀莱雅之前的battle。

电商节的常胜将军

2022 年双十一成绩：

• 10 月 24 日 20:00 - 10 月 24 日 23:59，天猫双 11 美妆预售品牌榜 TOP5、美容护肤预售 TOP5
• 10 月 24 日 20:00 - 10 月 31 日 24:00，天猫双 11 护肤品类预售榜 TOP4
• 10 月 24 日 20:00 - 10 月 30 日 24:00，抖音双 11 美容护肤品牌预售榜 TOP8
• 10 月 31 日 20:00 - 11 月 11 日 23:59，天猫双 11 美容护肤类 TOP5，销售额 16.0 亿元
• 10 月 24 日 20:00 - 11 月 11 日 24:00，天猫、抖音、京东国货美妆成交排名 TOP1
• 10 月 31 日 0:00 - 11 月 11 日 24:00，天猫双 11 快消店铺累计 GMV TOP5

2022 年 618 成绩：

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 2
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 8
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美妆护肤品牌销售额排行榜 TOP 4
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2021 年双 11 成绩：

• 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货精华类目 TOP 1
• 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109%
• 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天
• 京东渠道半小时超去年全年销售额

△下滑查看电商节表现

从过去三次电商节大促可以看出，珀莱雅将王牌套组“早 C 晚 A”和双抗精华作为战略重心产品，两组产品的宣传加入成分党熟悉的趋势话术（早C晚A， 双抗），深度绑定当家花旦组合和高热度 增长的成分功效作用。

作为凝聚着珀莱雅研发实力打造出的超级大单品，红宝石精华、双抗精华等产品在近两年已成为品牌的“发动机”，助力品牌实现了销量与声量的双增长。在李佳琦直播间内，由珀莱雅红宝石精华和双抗精华组成的“早C晚A礼盒”更是上线即被秒空。

2021年双11凭借“早 C 晚 A”组合在京东去上获得国货精华类目Top1后，协同解绑的早c晚a组合（双抗精华和红宝石精华）在2022年的618天猫电商节获得面部精华日度销售额排行榜第二名。吃到甜头的珀莱雅今年依旧走大单品策略，在《所有女生的offer 2》中，红宝石精华/面霜、双抗精华、早C晚A套装等多款大单品已确定参加超头主播李佳琦10月24日“双11”超级美妆节，折扣力度同比去年持平/加大。