美容师销售七步曲话术

美容师作为一个行业销售人员，如何更好地销售产品是他们必须要学会的技能之一。为此，各种成交技巧被不断地总结和传授，今天我们从以下七个方面出发，来学习一下美容师如何使用巧妙的成交技巧，让顾客轻松出单。

技巧一、权威法

权威法是一种基于客户对美容师的信任和尊重的成交技巧。美容师可以通过自身的专业知识和经验来展示自己的权威性，让客户相信你的建议和推荐。例如，美容师可以向客户介绍产品的成分和功效，并告诉客户这些成分和功效是如何对肌肤起作用的，从而让客户相信你的产品是值得信赖的。

技巧二、刺激法

刺激法是一种基于情感的成交技巧。美容师可以通过刺激客户的兴趣和欲望来促使客户购买产品。例如，美容师可以告诉客户这个产品在哪些方面可以让他们变得更美丽和自信，让客户感受到购买这个产品的乐趣和满足感。

技巧三、举例法

举例法是一种基于实例的成交技巧。美容师可以向客户展示一些成功案例，让客户相信你的产品确实是有效的。例如，美容师可以向客户展示一些使用这个产品的成功案例，包括肌肤变得更光滑、更紧致等等，让客户看到这个产品的实际效果。

技巧四、富兰克林法

富兰克林法是一种基于欠款心理的成交技巧。美容师可以给客户一些小的要求，让客户感到自己欠了你一个人情，从而促使客户购买产品。例如，美容师可以向客户提出一个小小的要求，比如要求客户填写一份问卷调查，让客户感到自己应该购买你的产品来回报你的好意。

技巧五、角色互换法

角色互换法是一种基于情感的成交技巧。美容师可以让客户想象自己在另一个角色中的表现，从而让客户对你的产品产生更多的认同感。例如，美容师可以让客户想象自己正在参加一个重要的社交场合，这时候使用你的产品可以让自己变得更加自信和迷人，从而让客户更加认同你的产品。

技巧六、试用法

试用法是一种基于体验的成交技巧。美容师可以让客户试用产品，让客户亲自体验产品的效果。例如，美容师可以让客户在店内试用一些产品，让客户感受到这些产品的实际效果，从而让客户更加容易购买。

技巧七、“锐角”法

“锐角”法是一种基于客户痛点的成交技巧。美容师可以根据客户的不同需求和痛点，推荐不同的产品，让客户感到你的建议是非常有针对性和实用性的。例如，美容师可以根据客户的肌肤问题推荐相应的产品，让客户感到你的建议非常专业和有效。

总之，美容师在销售产品的过程中，需要运用各种巧妙的成交技巧，让客户更加容易出单。在实际操作中，美容师可以根据客户的不同需求和心理特点，灵活运用各种成交技巧，最终达到促进销售的目的。