微一案商学院院长

如今在这个大众创业，万众创新的时代，许多人都开始寻求一份除了原工作之外的兼职或创业，而一些宝妈在带孩子之余，也想要寻找一份属于自己的工作。微商作为大众创业最好的选择，越来越多的人选其作为自己的事业。

而现如今，随着时代在进步，人们的思维观念也发生了非常大的变化。以前人们追求温饱，现在则更多的是追求品质生活。人们的需求在变化，那么招商方法也应与时俱进。

这就解释了，为什么现在招代理越来越难了呢？为什么以前非常有用的语言，现在就没有效果了呢？现在我们应该怎么去寻找代理和招商，选择与我们一起并肩作战的合作伙伴呢？

首先，我们先了解一下这群人的共性，他们所期待的兼职是怎么样的？根据调研，他们最感兴趣的五个主题是：时间自由，增加收入，自己做主，实现自我，风险较小。

我们知道，微商的经营理念正是由此产生，那么他们最渴望的是什么呢？

1、赚取更多的钱提升生活品质

2、可以自己安排工作时间，做到工作和生活的平衡

3、能够掌控自己的工作，拥有一定的自主权，从而获得满足感

4、提升自己的能力，获得社会认同感

5、改变不满意的现状，获得身心愉悦

6、低风险、安全感的工作，以及能够有一份长远的保障

知道了共性之后，我们再看看不同的人群特点，我们可以把人群分为七大类：

1、基层蓝领打工族 ( Low-wage workers )

2、中层管理人员 ( Workplace management )

3、家庭主妇 ( Housewife )

4、一般白领职员 ( Workplace general staff )

5、个体户/自由职业者 ( Self-employed )

6、小企业主 ( Small business owner )

7、青年创业者/学生 ( Young entrepreneurs )

接下来，让我们详细的分析一下，每一种职业的个性化差异：

1、基层蓝领打工族：

挣得少、没前途、不开心是基层蓝领对现有工作不满意的三个主要原因，他们更希望能找到，能够增加收入，对未来有发展，能够自尊的工作生活。

微商可以从兼职开始，满足了蓝领们时间不自由的前提，满足了他们增加收入的需求，而团队协作的机制，使得能够和不同职业的人一起工作，让他们能够获得工作中无法获得的归属感和认同感。

2、中层管理人员：

中层管理人员更注重对未来的保障，目前他们有相对稳定的工作和收入，但随着年龄的上升，眼前的利益不足以让他们动心，他们更看重长远的利益，发展一份属于自己的事业，才能获得内心最大的安全感。

微商可以运营属于自己的团队，并且在不影响本职工作的前提下，能够自由安排时间，对于工作时间紧凑的中层管理来说，目前赚的钱可能不会让他们动容，保障与未来才是最能打动他们的关键。

3、家庭主妇：

忙碌于家庭和小孩的家庭主妇，她们对社交的渴望非常明显，内心非常需要认同感和归属感的她们，十分希望寻找一群时间自由又能接纳自己的社群。原本可能非常有能力的她们，对自我价值的实现非常地渴望。

微商对家庭主妇来说，是一份再适合不过的工作，她们掌握着家庭日用品的财政大权，身边也是一群相同的家庭主妇，只要营造一个温馨又充实的团队氛围，那么将会极大的满足她们内心的需求。

4、一般白领职员：

朝九晚六的白领们对自身的成长非常的渴望，她们非常渴望拥有一个积极乐观的团队，但对生活品质的较高要求与自身收入不相适应，这使得他们对增加收入的欲望更加强烈。

当和她们谈起兼职增加收入，与一群志同道合的朋友一起用业余生活创业，更能勾起她们对微商的兴趣。

5、个体户/自由职业者：

拥有独立事业的个体户，对自我能力提升的需求越发强烈，以及互联网 时代的到来，使得他们的危机意识变得强烈，对未来的保障需求增加。

他们可能拥有自己的事业，拥有自己的销售渠道，但并不是说这些渠道他们就原因作为微商的渠道，他们更希望自己有能力上的提升，那么微商运营培训就成为他们最渴望的重点。

6、小企业主：

小企业主有一定的经济能力，但对生活品质始终达不到要求，一个和谐轻松的家庭环境对他们来说，是非常渴望的追求。

那么提高生活品质，把他从繁忙的工作中解放出来，能有更多的时间陪伴家庭和孩子，是他们的最大渴望。同时随着年龄的上升，许多需要亲力亲为的事变得更加困难，而像微商这样的管道性事业，让他们内心的更加有长久的保障。

7、青年创业者/学生：

青创者和学生对增加收入相当看重，但舞台和归属感更能让他们忠诚于一份事业，学习成长的充实才能让他们获得足够的安全感。

不确定性是他们的特点，按兴趣做事是他们的风格，但当今社会，特别是网购与微商行业，他们也是消费主力军，那么，拥有一个能够发挥自己能力的舞台，对青年创业者来说有非常强的吸引力。

当然，这里的人群分类并不能代表所有人，而在进行招商的时候，也不能简单套用，融会贯通其中的道理，根据不同人物的性格分析，执行不同的代理招商政策，找到每个人群的痛点特征，对症下药，如此对于招代理才能事半功倍。这也将助力我们的微商事业，直至达到我们想要的成就。

在未来的微商道路上，微一案与您一起，步步为营，砥砺前行！