购买健康险的价值与意义（健康险的真正意义）

中国人寿楼青云，精彩演讲。健康险的价值与意义。

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中国人寿楼青云健康险的价值与意义。我们为什么每个人都要销售健康险？如果一个新人，他只会销售理财型分红险。他是没有明白肩上的担子有多重，他是不会理解保险的意义与公用的。如果一个寿险顾问他只会销售健康险，他会发现你永远是在欠客户，客户永远在跟你算收益多收益少。为什么保底2.5？为什么账户从5.3跌到了3.5？

只有当你办过一次售后，销售过一次健康险，做过一次理赔，你才会明白肩上的担子有多重，你才会理解这就是保险的意义与功用。

浙江绍兴诸暨有一个高级区域总监叫倪丽萍，她告诉我说她人生的第一个理赔案，就是健康险。她说她至今为止过去十几年都印象非常深刻，那个时候她的这个客户的先生发生意外，突然间就离去了。女客户留在家中家道中落，整日以泪洗面，是我们的这位总监。每天开车帮他去收集理赔的证据，理赔的材料还不像现在这么发达，然后一个一个的把材料全部收集齐，最后把理赔的财款送到了客户家中。

你经理告诉我过去十几年了，至今都难以忘记。客户看到他时候那个表情，客户泪流满面，跟他说你知道吗？我老公死了之后，所有来家里的人都是问我要钱的，只有你是来给我送钱的。这是一份多么令人骄傲的事业。我们如果看到客户满怀感激的笑容，看到了他们全家又有生的希望。您是不是觉得我们的工作无比的有价值和意义呢？